domingo, 13 de octubre de 2019
viernes, 11 de octubre de 2019
¿POR QUÉ HACER UN PLAN DE NEGOCIO?
¿POR QUÉ HACER UN PLAN DE NEGOCIO?
¿Por qué dejar librado al azar lo que se puede
planificar?
Muchos emprendimientos nacen simplemente por un gran entusiasmo, y ahí van los emprendedores
con más intuición que planificación, apostando a que ese
emprendimiento seguro funcionará, por el trabajo duro y las ganas que le
aportarán al proyecto. Y comienza un negocio-aventura sin tener
demasiado claro el objetivo, o qué camino se seguirá para
alcanzarlo.
Eligen evaluar sobre la marcha, lo cual parecería
ser todo un atajo, no realizan demasiados cálculos para no perder la frescura y
deciden que es mejor que todo se vaya dando naturalmente.
Debemos reconocer que muchos emprendimientos llevados adelante de una
forma intuitiva han sido exitosos, pero también hay un conocido refrán que
estadísticamente gana por mayoría:
“No planificar, es planificar el
fracaso”.
Los atajos pueden implicar tener que asumir mayores
riesgos, estar dispuestos a transitar por contextos extraños y por dificultades
desconocidas que aumentan el margen de error. No tener un plan puede sonar a
una gran travesía, pero en los negocios hay una palabra que diferencia a
los exitosos de los que no lo son: profesionalismo, y un profesional,
planifica.
El plan de negocios es…
El plan de negocios es el documento que
le permite al emprendedor aclarar los objetivos del negocio que quiere iniciar
y la manera de alcanzarlos.
Sería como el mapa del proyecto, la guía que
reúne y organiza toda la información que ha investigado, que describe el
contexto, los costos, la necesidad del dinero y el tiempo en que se lo
requiere, los recursos necesarios, las materias primas, las ventajas
competitivas, las desventajas, el potencial del mercado, las dificultades, las
amenazas y las estrategias para enfrentarlas, etc.
El plan de negocios es como un “seguro” contra futuros problemas, un instructivo
que revela y detalla mucha información que a simple vista no se
ve. Al tratar de redactar por escrito todo lo necesario para llevar
adelante el negocio, cientos de detalles ocultos saltan a la
luz.
Si un emprendimiento fuese una comida gourmet, el plan de negocios sería la receta. ¿Podrías ponerte a
cocinar el plato sin haberlo planificado con anterioridad?, sí, pero
seguramente en el camino te darás cuenta de ingredientes que te faltan por no
haberlos tenido en cuenta, o utensilios de cocina que necesitas pero de los
cuales no dispones.
Si lo que se te pasó por alto, por no haber planificado, no impide que
puedas continuar con la preparación, puede que la comida no te salga
exactamente igual a la original, pero al menos podrás terminar el plato. Pero
si a mitad de preparación te das cuenta de que te olvidaste algo esencial, te
lamentarás diciendo: “Esto
me pasa por improvisar, podría haber revisado primeramente la receta y la forma
de preparación”.
“Tirar comida no es nada grato, pero
perder todos los ahorros en un negocio por errores que se podrían haber
calculado, es un mal sabor mucho más trágico”.
El plan de negocios habla del
emprendedor.
Un plan de negocios debe de
organizar la información de tal modo, que los socios e inversores, se vean
atraídos al proyecto, o al menos que vean la posibilidad de que sea factible
llevarlo adelante.
Muchos emprendedores exitosos dan testimonio de lo útil que les resultó
haber armado el plan de negocios al momento de
estar ante inversores con su carta de presentación: el plan.
La planificación por sí misma, aumenta la
credibilidad del emprendedor que dedicó horas de su
tiempo a estudiar cada detalle de las necesidades y los escenarios posibles.
“Los planes de negocios sirven sobre
todo para conocer al emprendedor,
porque los inversores apostamos más a las personas que a los planes”
– Félix Racca, inversor ángel.
porque los inversores apostamos más a las personas que a los planes”
– Félix Racca, inversor ángel.
Un plan de negocios refleja entonces la dedicación que ha puesto el
emprendedor, todo lo que hará y estará dispuesto a enfrentar para llevar
adelante su sueño, por lo tanto, si no estás dispuesto a armar
un plan, los inversores pueden llegar a pensar que tu dedicación en el proyecto
no es tan seria.
El plan deberá ser flexible, es decir, sujeto
a las modificaciones necesarias y debería recibir un control
frecuente para realizar los ajustes convenientes, aunque es un
tanto curioso que varios emprendedores coincidan con este hecho:
“Luego de haber desarrollado todo el
plan de negocios, cuando iniciamos el proyecto, prácticamente ni lo volvimos a
mirar, pero ya habíamos incorporado toda la información que nos había
proporcionado desarrollar el plan, y esto fue valiosísimo”.
– Federico Mendel, emprendedor.
– Federico Mendel, emprendedor.
Por este hecho es que se les aconseja a todos los
emprendedores desarrollar su propio plan de negocios en vez de
contratar a una empresa para que lo desarrolle. La información que proporciona
la creación del plan tiene un valor incalculable para el proyecto y esto con el
tiempo se va transformando en experiencia.
“El plan lleva al emprendedor a
entender mejor el potencial y los riesgos del negocio y así lograr identificar
los aspectos críticos. Se pueden diseñar estrategias planificando en un
ambiente de laboratorio, donde equivocarse tiene un costo menor”.
– Agustín Badano, responsable de Nexo Emprendedor del Banco Santander Río.
“El plan nos permitió contar con una
radiología del negocio y formular un diagnóstico preciso de la situación en un
momento de crisis que el país estaba atravesando. A partir de reformular
nuestro plan, surgieron nuevos negocios que quizás no hubieran sido posibles
sin tener una guía.” – Raúl Piazza, empresa de seguridad
informática.
Por su parte Ramiro Espir
y Pedro Suárez de Argentina, querían elaborar productos súper congelados, y venderlos fundamentalmente en el
mercado internacional, más precisamente productos gourmet para un
segmento alto del mercado.
Elaboraron un plan de negocios pero
una crisis política los obligó a realizar varias modificaciones, se encontraron
en medio de un extenso conflicto agropecuario y
varias circunstancias económicas convertían a la exportación en una acción
riesgosa.
Estudiaron el mercado con gran detenimiento y
decidieron cambiar el plan, mostrando que podían hacer los ajustes
necesarios, es decir, lo convirtieron en un plan flexible y lograron vencer las dificultades asentándose en el mercado local,
vendiendo sus productos gourmet en cadenas de supermercados, hoteles y
restaurantes.
Por otro lado, proyectaron la construcción de plantas en Chile y
Uruguay, desde donde estimaban que podrían retomar más adelante su anhelo de
exportar sin mayores dificultades.
Otro ejemplo es el caso de Daniel Míguez, Santiago Badran y Leandro
Aiello, que se asociaron en el 2005 con
el proyecto de fabricar implantes dentales de titanio,
pero debido a un estudio minucioso del mercado, decidieron un
importante cambio en su producto que los llevó a producir implantes dentales
cerámicos (no de titanio).
Participaron de algunos concursos para emprendedores, y armaron su plan de negocios casi a principios del 2008, elaboraron su producto y consiguieron inversores que les facilitaron la salida al mercado.
Los 3 socios aseguran que:
“En todas las etapas del emprendimiento
se hizo un plan de negocios, el primero no se compara con el que hoy
tenemos vigente, que a su vez seguimos siempre mejorando”.
Una de las dificultades que encontraron fue que en su plan no consideraron costos financieros certeros, en
realidad comenzaron con suposiciones que no se cumplieron. Pero relatan que el
hecho de contar con un plan les fue de gran utilidad, les ayudó a comprender dónde estaba el problema para luego poder
corregirlo.
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Aunque cada proyecto puede desarrollarse de una forma distinta, todos
comparten ciertos parámetros que pueden detallarse por medio del plan de
negocios, es por eso que en breve, comenzaremos a detallar estos parámetros en
nuevos artículos.
Sin importar cuál sea el proyecto que tengas en mente, no te pierdas los próximos artículos que seguramente te serán de
ayuda para alcanzar tus objetivos.
sábado, 7 de septiembre de 2019
miércoles, 4 de septiembre de 2019
PADRE RICO PADRE POBRE
PADRE RICO PADRE POBRE
Esta es la historia de un niño que nació y creció en Hawai, hijo de un padre tradicional, maestro de escuela y con un gran currículo y de su padre adoptivo, un hombre pragmático totalmente opuesto a su padre biológico, quien enseñó a éste chico las lecciones para convertirse en un hombre inmensamente rico
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domingo, 1 de septiembre de 2019
¿QUÉ ES BITCOIN?
Bitcoin es una moneda, como el euro o el dólar estadounidense, que sirve para intercambiar bienes y servicios. Sin embargo, a diferencia de otras monedas, Bitcoines una divisa electrónica que presenta novedosas características y destaca por su eficiencia, seguridad y facilidad de intercambio
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